从小龙套演员杨笑到带货主播“小格格”，她只用了一年时间

　　小格格杨笑，是在去年2月份进入淘宝直播的，这是她人生当中一个重要的转折点。因为如今的她，早已是淘宝直播美妆top10主播，世界体育旅游小姐，形象大使。2018年12月7日，小格格杨笑以淘宝直播阿卡丽旗下主播的身份，闪亮登场于美国纳斯达克和路透社大屏，展示中国直播的力量。

　　这个外形酷似明星Anglebaby的90后女生，曾经也是一名徘徊在娱乐圈边缘的龙套演员。“我大学的时候，因为自己总是闲不下来就做了很多兼职，各种跑龙套参加活动，然后还加入了一个网红经纪公司。在团队里就接接拍摄的广告，可能是做事的效率比较高，而且比较认真，所以我的广告几乎是公司当中最多的。”说起这段经历，杨笑现在也仍然有些小自豪，因为她靠着接广告赚了人生当中的第一桶小金(2万)。然而杨笑毕业后没有向着演艺之路迸发，而是成为了一家公司的淘宝主播。究其原因，杨笑笑称自己颜值不达标，个性也不够圆滑，纯粹只是觉得演员这条路不适合自己。当时的她没有想到，自己会在淘宝主播这条路上越走越远。

　　直播行业和其它行业一样，入门快，但是要做好，还是需要点努力和运气。杨笑因为从一开始就非常看好淘宝直播这一工作，每天用心做足八个小时的直播，认真回复每一个粉丝们的问题，空闲时间，还善于总结和学学习。没多久，幸运转机就来了。

　　杨笑记得那是直播的第五天，她在外面花了30块钱画了一个简单的妆，正当她开心地分享着自己的拍戏趣闻，流量突然之间大增，无数的新人涌进了她的直播间，而那个时候杨笑身边还没有准备好任何实物产品，反应敏捷的她灵机一动，靠口播发起秒杀一双38块钱的爆款小白鞋活动，没有实物的销售要如何进行，我们现在难以想象。但是就在那天，杨笑赚了2000块。

　　初试牛刀的杨笑瞬间信心满满，紧接着淘宝直播开始改版，推出了一个短视频计划。大多数的主播喜欢墨守成规，不愿意去改变。作为曾经的演员，短视频正好是杨笑的优势，当时只需要拍出优质的短视频，就可以获得淘宝的首页推荐位。所以杨笑的预告视频被抓取的机会就很多。大量涌进的流量，让她成为了公司发展最迅速的新主播，也让杨笑在直播的第二个月，就拿到了近5万的月薪。

　　直逼六位数的收入让她一毕业就帮父母购置了房产，那个时期的她充斥着人生赢家的圆满感。但这时的她已经不仅仅满足于此，在接触直播间的短短时间，杨笑就已经窥测到了巨大的市场前景，必须要做第一批吃螃蟹的人，才有机会在之后的行业红利中分得一杯羹。她再一次抓住了机会。杨笑自己喜欢去研究一些新的规则。每天除了认真直播八个小时以外，她天天缠着公司的运营，研究最新的直播规则，一天最多睡五个小时，最终真的让她摸到了一些门路，掌握了这次淘宝改版的规则也就直接推进了她整个的直播发展进程。

　　杨笑自己也没有想到，成功来得如此之快，自己就仿佛是被选中的上帝之子。当其他的同龄人还在为房价节衣缩食的时候，她已经可以比较轻松地满足物质上的需求，而一年的工资就已经超过父母一辈子的积蓄了。“我觉得自己运气很好，抓住了时机吧，直播这个平台还有无限潜力，有时候站对了风口，猪也能上天。”杨笑对此表现得很谦逊，不得不说，这一切与她本人的努力分不开。另外，开放的时代和优质的平台，也是她事业发展的助推器，这是所有这一代年轻人的幸运。

　　现在杨笑的直播间以护肤美妆的内容为主，每天直播时间都在8小时以上，粉丝以一二三线城市为主。进入直播没多久后，杨笑很快就凭借时尚的外形和优秀的内容输出，迅速跻身淘宝直播美妆top10。双十一出单量也稳稳达到了1000单。漂亮的数据背后，是直播从业者的辛苦付出和优质内容。 “我对护肤美妆从初中就学习了解，大学开始接触演艺圈，遇到很多的演员和圈内化妆师。所以我对于护肤和化妆，什么产品不能踩雷，什么产品性价比最高，什么肌肤适合什么护肤品，什么脸型适合什么妆容这些问题都有自己的一套经验和见解。这是上一份工作潜移默化给我带来的知识提升。而且因为学的是表演专业，大学一直在拍戏，所以自我展示以及应变能力非常高，对于直播间粉丝的交流带来很大的帮助。”

　　除了护肤美妆之外，杨笑的直播间也会找很多的零食，家居，生活类的商家进行合作。因为销售量巨大，在价格上直播团队也有自己的话语权。他们会要求商家给自己直播间的粉丝最低的折扣。目前，直播间层出不穷，良莠并存，有的短暂繁华后迅速湮灭，想要继续生存下去，杨笑强调自己和团队非常注重粉丝的使用感受。所有产品都要提前测试半个月才会在直播间推荐，以保证产品的质量。

　　就在杨笑快速成长的这一年，整个淘宝直播也在迅速扩张。这里最不缺的就是各种传奇事迹，一小时狂销上千万，一夜赚回一套房的行业神话已经不再稀奇。有超过500家像杨笑公司这样的直播机构在这一年里落地开花。更催生出一条产业链：品牌、商家依托主播的超强带货能力，实现新的渠道转化。有数据表明，如果一个主播的观众有10万人，平均15分钟就能卖掉1000件产品，速度远远超过传统零售渠道以及普通电商。而淘宝直播推出百日后的数据显示，100万人的观看会带来32万次的加购(把商品放入购物车)，所以越来越多的知名品牌也开始青睐“带货”主播，纷纷抛出橄榄枝主动要求商业合作。

　　杨笑成功也离不开广告公司阿卡丽文化传媒的支持，阿卡丽是网红孵化机构，2018年淘宝内容盛典合作优秀机构，他们所做的事，就是担任直播团队和淘宝平台的桥梁，一边以成熟的运作方式打造出“带货”主播，把丰富的资源给予直播间，另一方面不断向淘宝及其他平台输出优秀的直播团队和优质内容。小格格杨笑是旗下签约的淘宝主播之一。可以说，正是因为有了背后公司的依托，杨笑才能顺利走到今天这一步。今年，小格格杨笑还有幸从众多主播中脱颖而出，被阿卡丽带出了国门，成为首位闪亮登场于纳斯达克和美国路透社大屏上的主播，短短的几年里，从中国市场走向国际舞台，小格格杨笑的成长犹如坐火箭一般神速。

　　尽管淘宝直播在这两年来发展迅猛，但业界认为，红利期还没有真正到来。淘宝直播的负责人赵圆圆坦言淘宝直播还处于“小学生水平”， 当下流量成本越来越高，内容化的淘宝实际上也是希望商家通过自运营的方式，对客户进行精耕细作，以社交的形式增加粉丝与客户的黏性，带来新的转化。但还有很多卖家并不清楚该如何去做自运营。有的卖家，看到杨笑为代表的一部分主播依靠短视频获得良好反响，不管自己的商品是否适合，就进入了自运营就必须要做短视频的误区。其实，找到自己的内容特色才是最重要的。现如今，淘宝平台对自运营以及优质的内容是有明显扶持的。微淘运营专家晓露透露，对那些在私域中孵化的优质内容，会有一个放大价值的链路。“针对内容的质量和这个领域的特征，去进行智能化的理解，然后分发到公域场景里面，包括整个手淘首页的猜你喜欢和搜索场景。”

　　杨笑也认为，这只是淘宝直播的1.0的时代。未来，我们会走的更远~