李佳琦PK薇娅，谁才是带货顶流？

作者 / 尾款人

是鱿鱼游戏的123木头人比较可怕，还是李佳琦的321上链接比较可怕？反正尾款人们今年又一次参加了这场李佳琦、薇娅领衔的百亿大项目，不少网友更是直接表示“下个月把工资直接打到李佳琦卡上吧”。

双十一第一天，李佳琦总销售额高达106亿，薇娅总销售额82亿。连李佳琦都凡尔赛的表示，日常只有2000万人观看直播，双十一却吸引了2.5亿网友，不得不说，所有女生们战斗力确实惊人。

10月20日8点一到，李佳琦直播间照例拿出了“琦天大省，帮你省钱又省心”的横幅，李佳琦则拿着随时准备叫醒姑娘们的战锣，薇娅则是照例请来了老公董海锋，时不时送点红包福利，欢乐的气氛仿佛过年一样。

这场“大战”不仅是所有女生拼手速的时候，更是李佳琦、薇娅两位头部主播粉丝之间没有硝烟的战场。两人拥有的粉丝数量都超千万，堪比一线大牌明星，现在他们的身份也不仅仅只是电商主播了，更是主播界的代名词，被网友称赞为直播一姐、一哥。

他们在带货过程中吸引的粉丝，不仅会为他们的带货买单，更会为了维护他们而像其他爱豆的粉丝一样怼天怼地。如今的“饭圈”已经蔓延到了主播圈，其手段、规模与操作流程与追星圈类似。直播带货如火如荼，头部主播演电影、上综艺、发单曲者也不在少数。

直播间里的饭圈大战

直播间里粉丝间的战争由来已久。2019年双11，“百雀羚放李佳琦鸽子”登上热搜，百雀羚被李佳琦粉丝称为“百鸽羚”。去年9月，与李佳琦合作多次的玉泽转投薇娅，李佳琦粉丝又开撕玉泽。

今年双十一前期，玉泽再次炒冷饭，又一次发声明解释与李佳琦之间不合作只是商业问题，但因为通篇声明过于茶里茶气，并没有多少网友为此买账，而今年的双十一，玉泽这个品牌也比较边缘化。

其实复盘玉泽、李佳琦、薇娅和各路粉丝之间的恩恩怨怨，就是一部直播间的饭圈简史。

10月14日，微博热搜榜出现了话题词“玉泽”，2.1亿阅读、4.8万人参与讨论。很多人不明所以，点进去之后你才会发现，这是一个被网友“骂上去”的热搜。

虽然双方说着好聚好散，但其实火药味一直很明显。

10月6号，李佳琦在直播间推销相宜本草的一款龙胆冻干面膜。言语间罕见地透露着宣战的气息：“我不针对任何人，我针对一个品牌！”“你来啊，比价格，看谁比得过谁！

熟悉李佳琦的网友都知道，这个品牌就是玉泽。要说玉泽是因为李佳琦才火的好像有些夸张，但玉泽确实是因为李佳琦打开了知名度。但因为后续一些商业上的策略，双方选择了不合作。

去年9月，双方刚刚宣布不合作，玉泽转身就去了薇娅直播间。两位头部主播之间虽然没有剑拔弩张，但气氛一直是紧张的，虽然李佳琦有出面安抚粉丝，但粉丝可受不了这委屈。

至此，玉泽与李佳琦粉丝之间的纷争在微博、小红书上闹得沸沸扬扬。有粉丝要求客服开具发票。玉泽官方旗舰店的客服则问道，“是他（李佳琦）让亲们来开发票的吗”。“亲，他赚这么多钱，给亲们分了吗？没必要生气的呢”一句更是把嘲讽度拉满。

玉泽和李佳琦粉丝之间的战争远没有结束，在小红书上，针对李佳琦和玉泽讨论的笔记有3000余篇，搜索“玉泽”，李佳琦玉泽排在了关联搜索第一位，玉泽卷入舆论漩涡。在薇娅为玉泽带货期间，就有不少网友在薇娅直播间刷出“拒绝！”、“玉泽是+7带火的品牌好嘛！白眼狼品牌”等弹幕。当然这不全都是李佳琦粉丝的锅，但因为舆论风波，玉泽的口碑确实大受影响。

有部分网友认为这是网友们的自由，他们可以自主表达自己的观点，也有声音认为，这都是主播粉圈化的锅，主播本该是个工具人，如今却有了巨大粉丝号召力，导致品牌变换直播间都要挨骂。

直播的下一站在哪儿？

直播是这两年在消费领域被反复提到的词，即使直播的影响力也不如最初，但直播带货仍然是消费领域一个很重要的渠道，尤其是对于头部主播而言，李佳琦和薇娅在直播之外也下了不少功夫。

李佳琦能够从口红一哥变成头部主播，除了在选品和营销上比较爱惜羽毛之外，他本人的个人魅力占了很重要的一部分。

他当初推荐顾客去尝试别家产品、避开自家雷款，赢得了源源不断的回头客。直播爆火后，他在媒体面前直言“不需要粉丝可怜我”。

“这是我的工作，我试了380支口红，也就相当于保洁阿姨扫了几公里的路是一样的，他们也会累，他们的手也会痛，这个不能作为让大家同情我、来看我直播的一个点。”

这种直接的挣钱模式反倒让粉丝感到了他的真诚，也是这个行业里很缺少的真诚。他也经常教育粉丝要理性消费，尤其是对于海没有经济能力的妹妹们，这些好感都让粉丝对让他挣钱这事儿有了很多放纵。

他的直播间也和他本人一样，走的是亲民路线。从最早期的小助理到现在的旺旺，李佳琦总能和身边的工作人员有中莫名的cp感，这也会让观众在看直播的时候不仅消费需求，更加满足了陪伴需求。

相比“民选爱豆”李佳琦，薇娅女团出身、又执掌一个MCN集团的“女强人”人反倒让粉丝有距离感。而且她直播间的工作人员也没有那种过于相亲相爱的感觉，粉丝和买家在他这里各取所需，这也是主播发展的一种模式。

薇娅背后的谦寻，早期以签约有一定粉丝基础的达人、网红和明星为主，无需耗费太多资源孵化主播。但事实证明，签约模式终究是向心力不足。目前，淘宝直播内，谦寻旗下表现相对突出的达人主播考拉二小姐，还是凭借“薇娅师妹”的名号出圈，已经具备家族式带货雏形。

李佳琦背后的美ONE也在不断的进行ip孵化。给Never打造了综艺节目《奈娃家族的上学日记》，纪录奈娃家族学习成为治愈犬的故事。五个成员各有人设和性格，在温暖治愈的情感引导中，它们的形象在萌宠经济中被强化。

今年双十一前期更是推出了《所有女生的offer》这类的微综艺，不仅拉近了和粉丝之间的距离，也开拓了新的IP类型。

今年4月的博鳌论坛上李佳琦说：“李佳琦终有一天会消失，直播有一天也会消失。我现在想的，不是害怕流量没有了怎么办，而是去想在消失的那一天，我用什么姿态站在大家面前。”这或许不是李佳琦、薇娅两个人的问题，而是整个直播行业面临的问题，也许也许有一天，李佳琦、薇娅不再直播带货，但这些头部主播们可能会在新的战场再度相逢。